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卓宝 行走天下的法宝
2021-07-24 14:20  

  此轮史上最严厉的调控,对卓宝科技来说,已经不是第一次经历这样的市场波动。随着调控的深入,地产新项目的减少,建材业的销售也随之受不少的影响,但未雨绸缪的卓宝在此轮调控中却能幸免于难,销售不跌反涨。

  “仅就目前而言,调整对卓宝科技肯定是有影响的,不过我们未雨绸缪,很早就有了应对之策。所以卓宝科技的销售业绩去年比前年好,今年同期又比去年同期好,一直在上升。”深圳市卓宝科技股份有限公司董事长邹先华表示。

  据了解,今年4月份,卓宝的订单量创了新高,每月都有50%甚至60%的增长量。同时,在国家为刺激经济发展而提出的四万亿投资计划的背景下,卓宝中标了很多地铁工程。尽管楼市萎靡不振,但建材业的发展前景仍向好,随着保障房的建设的大力发展,建材需求依然旺盛。

  对卓宝而言,也许没什么好担心的。但面对调控,卓宝科技还是对营销战略、品牌战略、产品战略三大战略进行微调,同时,为提高同行业的竞争力,卓宝科技表示,将会进一步强化渠道建设,因为“这是卓宝行走天下的法宝。”此外,质量体系和服务体系的管理和提升也是卓宝科技一直紧抓不放的两翼。

  观点地产新媒体:今年卓宝科技的发展战略如何?伴随着中央对楼市的调控日渐加厉,下半年卓宝科技是否也会顺应市场的变化作出相应的战略调整?

  邹先华:卓宝科技的发展战略是以建筑防水材料为依托,以外墙装饰保温一体化体统和虹吸雨水排放系统为切入点,生产、经营市场领先的、有一定科技含量的建筑用功能性系列产品。

  中央对楼市的调控,不影响卓宝科技总体战略。但微调还是有的。这主要体现在以下几个方面:

  一、是我们对营销战略的调整。在这方面我们把主要精力放在对渠道建设的延伸与强化上。延伸主要是指对地县级市场的开发。我们注意到房地产市场在一线城市收缩,在二线城市会有所增加,所以我们加大了二级代理商的开发力度,到目前为止,我们在二线城市开发的代理商超过了100家。强化主要是指对现有省级总代的培训与提升。我们通过全方位的立体培训,促使他们在管理、技术等方面全面地提升,力求让他们复制卓宝,成为卓宝科技的地域性的技术、服务和物流配送中心。

  二、是我们对品牌战略的调整。过去我们培育品牌,主要靠聘请电影明星做代言人,在央视和高速公路投放广告等手段,现在我们主要针对房地产做集中推广。我们加强与房地产协会、房地产研究会的合作,参加各种房地产论坛,包括博鳌房地产论坛,这都是我们的一种调整。

  三、是我们对产品战略的调整。我们提前启动了外墙装饰保温一体化系统项目,这是卓宝科技在低迷的市场开发出的一个新的经济增长点。我们的卓宝板、彩钢板,因为技术革新,不仅保温性能卓越,装饰效果也特别突出,用以替换石材、玻璃和金属幕墙,昂贵不再,品质更优,更环保节能,更节省工期,正在得到越来越多的开发商的青睐。

  观点地产新媒体:卓宝科技目前已拥有北京、深圳、苏州、武汉、成都等五大生产基地,在基于构建全国性的战略布局的基础上,卓宝科技下半年将有何新布局?

  邹先华:实际上,在武汉,我们有两个生产基地,一个是武汉卓宝,专门生产防水涂料;一个是湖北卓宝,专门生产外墙装饰保温一体化系统;同时成都工厂目前还处于筹建过程中。今年下半年我们不会在生产布局上做大的调整,因为目前的生产布局基本上可以辐射全国经济重点地区。不过我们会对现有的生产基地进行技术改造,在质量管理、成本管理上进一步挖潜。另一个比较大的举措是,为了更加充分体现卓宝科技为客户创造价值的核心价值观,我们在苏州卓宝已经拥有2米宽幅卷材生产线的基础上,将在成都新上这种宽幅的生产线,在北京则用宽幅生产线替代原有产能,在不改变总产能的前提下改变产品结构。宽幅防水卷材减少搭接,节省工期,防水效果也更好。

  观点地产新媒体:在您看来,这场政策调控会不会改变地产行业的运行轨道,对卓宝科技而言,在本次调控当中是否也受到一定的影响?对目前的房地产市场如何判断?

  邹先华:我个人认为,从长远看,这次政策调整不会改变地产行业的运行轨道。唯一改变的只是地产行业的参与者将会越来越少,但是住房价格不会下降,总体上还会上升。

  仅就目前而言,调整对卓宝科技肯定是有影响的,不过我们未雨绸缪,很早就有了应对之策。所以卓宝科技的销售业绩去年比前年好,今年同期又比去年同期好,一直在上升。

  观点地产新媒体:能否分享一下卓宝科技的营销理念?有人说下半年市场将进入“营销为王”的时代,那么,卓宝科技将有哪些营销策略以应对市场?

  邹先华:卓宝科技的营销原则是,用完美的产品打动客户,用周到的服务留住客户,用共赢的机制激励客户,用恒久的真诚感召客户。

  我们在营销策略上主要有三大举措,分别是向二级市场进军,向市政工程靠拢,以及与集团采购联姻。

  观点地产新媒体:随着行业竞争的越来越激烈,未来卓宝科技在商业模式及核心竞争力上将做哪些提升?

  邹先华:卓宝科技将进一步强化渠道建设,这是卓宝行走天下的法宝。质量体系和服务体系的管理和提升也是我们一直紧抓不放的两翼。

  创新是卓宝科技的灵魂。卓宝科技以湿铺自粘卷材的发明与推广,一路乘风破浪,驶入蓝海,后来又不断革新改进,研发生产宽幅和超级自粘卷材。特别是外墙装饰保温一体化系统,更是卓宝科技自主创新的产物。作为行业的领航者,有一种使命感和责任感催促我们永不停歇。

  观点地产新媒体:博鳌房地产论坛历经十年,在2010博鳌房地产论坛即将拉开帷幕之时,在这场房地产思想的盛宴上,您最希望听到哪些声音?

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